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互联网广告的优势+真实案例分析(互联网广告从业者必看!!!)

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作者:河南广而告之技术部来源:河南广而告之文化传媒有限公司官网网址:http://www.guanggao158.com

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随着互联网的普及,之前我们在大街上经常看到的宣传页、墙体广告、报纸杂志、广播收音机广告,基本上看不到了,取而代之的是我们无意之间刷到的微信朋友圈、抖音、头条等等各大互联网平台的广告。原因有很多,不仅仅是现在大家的关注度都在手机上,还有互联网的传播速度真是太快了。如果你是商家,现在有一个效果更好、时效更快、覆盖面积更大、价格更便宜的广告方式,你还会在传统广告和互联网广告中徘徊吗?

答案肯定是选择互联网广告!

我们今天从性价比、时效性、针对性、覆盖面积、互动性这五个方面,一起来简单分析互联网广告到底比传统广告强在哪里!

1,性价比

为什么要先说性价比?因为大家都知道商家投放广告是需要付出代价的,那么从商家的角度考虑回报率才是商家投放广告的真正顾虑,回报的方式可以是提升品牌知名度达到名牌效益,也可以是快速引流客户到店消费等等。无论哪一种,如果价格过高回报太少,我想商家都不是傻子都不会二次续费。还有很多小城市是刚接触互联网广告,都在尝试着去做,我接触过70%的新客户都会说,先投放3000元的广告,有效果了再加大资金投放。这样尝试投放的客户非常非常多。所以性价比对商家选择互联网广告是非常重要的一点。

说起性价比,我们先了解一下传统广告的价格情况。电视广告主要是曝光,提升品牌知名度,现在智能手机的出现,我想大家一年看电视的次数应该能数过来吧。并且曝光量大的电视台,比如央视电视台更是惜时如金,商家也只能望而止步。投放电视广告的无非就是烧钱,但是回报率高的企业更是寥寥无几,小商家基本就不考虑。把投放电视广告的钱放在互联网上做广告,才能体现出事半功倍的效果!很多当地传统商家也会选择宣传页发放,他们认为宣传页看得见摸得着,并且一张宣传页成本才1毛钱左右,但是他们没有想过宣传页的发放成本,还有发放宣传页的数量多少。我们公司也有跟实体广告公司合作过,一张A4纸大小的宣传页成本在6分--2角左右,价格取决于纸张质量。请一个员工发放一天宣传页的费用大概是50元--100元左右。我们假设商家想要发送3万张宣传页(宣传页按1角一张),需要5个人,每人每天发1000分,需要发6天时间,假设每人每天工资60元。那么商家想要发出去3万张宣传页的成本是30000*0.1+5*6*60=4800元。并且发给别人,别人就愿意接了?别人接了就愿意看了?你怎么知道别人转身不会扔掉呢?别人愿意接,当地的环保局允许你这样发吗?很多很多问题就出来了。但是很多商家明知道这样效果不好还要去做呢?因为他们没有更好的宣传方式。我们拿微信广告来对比一下宣传页。比如普通城市我们给客户报价5分钱一条精准曝光。客户支付3000元广告,我们能够快速把商家广告让60000个人看到,广告曝光完还会给商家提供数据报表,比如有多少人看过他的广告、都是多大年龄的人群看到他的广告、男的还是女的对商家广告更感兴趣等等等等。

那么现在再让商家选择,是选择花4800元让3万个人看到他的广告,还是花3000元快速让6万人看到他的广告?如果你说实体印刷广告量大优惠的话,其实互联网广告优惠力度比实体广告还大!这就是互联网不可超越的性价比。


2,时效性

时效性通俗来讲也就是传播速度,其实现在很多商家已经在互联网广告上尝到了甜头,比如很多大品牌之前会选择在收视率很高的电视上打广告,现在也会调出大量资金在互联网上去投放广告。商家想要的是快速让别人知道他的产品,现在这个互联网的时代,没有任何一个广告速度能够超越互联网。就算电视新闻最快也要提前准备好素材隔天发送,但是某一个新闻如果通过互联网可以一天让全国人民都知道,这就是互联网的传播速度!比如2020年最让国人很头痛的新型冠装病,我们怎么第一时间了解全国又有多少人确诊了、治愈了?通过电视?报纸杂志?当这些媒体登出新闻的时候,估计我们了解的是前几天的事情了。再举例,比如某当地实体店开业试营业5天,怎么让全市的人在这5天都知道这家店开业?通过宣传页估计不行吧?通过商家那5000个微信好友也很困难吧?只有通过互联网,编辑广告、选择人群、发送广告,一瞬间让全城人知道,这有一家店要开业了!这就是互联网的时效性。


3,针对性

针对性其实就是为商家寻找真正的潜在客户,只让商家的潜在客户看到商家的广告。其实很多广告平台都在做针对性来提升广告效果,但是他们做的都不纯粹,比如广播收音机,因为现在基本上只有老年人才会去听收音机,所以很多卖老年人保健品的商家,会选择在收音机里面去投放保健品广告,这些大家应该看过很多新闻,很多保健品都是无功效又吃不坏人的产品。这些商家就是抓住老年人收听广播的几率大这一点来投放广告的,这就是针对性。还有电视节目分类,也在做针对性,比如儿童电视台里面投放的基本上是儿童玩具之类的广告。体育频道会投放一些体育用品的广告,但是坐在电视机旁边看你广告的具体是什么人,商家都不知道。这些都是针对性不明确的表现。

那么我们来了解一下互联网广告的针对性。互联网广告不仅能够为商家选择客户的年龄阶段、性别、学历、手机型号、消费能力、历往购买经历、客户兴趣还能选择客户的地区范围,范围最小能够选择商家店面周围500米,最大全国。我们拿一个女性化妆品店来举例。比如北京某化妆品店开业想要做广告,我们能够给商家选择只让北京这家店周围5公里的女性客户、年龄在20--40岁之间、最近3个月多次浏览过化妆品信息、手机在3000以上的高消费群体看到这家店的广告,不满足以上条件的用户均看不到商家广告,这样不仅在为商家省钱的同时又大大提升了广告效果!哪个传统行业的广告能够做到如此精准?恐怕只有互联网广告才能做到这一点吧!


4,覆盖面积

通俗一点来讲广告覆盖面积就是能够让多少人看到广告,每个商家都想让更多的人看到自己的广告、了解自己的产品。因为消费的第一步就是要让更多的人知道有这个产品。其实很多商家选择做广告还有一个目的就是提升产品的品牌效益。比如脑白金就是一个非常典型的例子。一说起脑白金大家应该都知道他的广告语吧----今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这句话每个脑白金广告都会出现,基本上是洗脑式传播。那么脑白金为什么会拿出来那么多钱去投放这段话?其实就是想让更多的人看到,并且加深印象。电视广告当中,脑白金广告算是做的最成功的了。想要找出更多的成功案例其实就不多了。很多当地的商家也想达到这样的效果,怎么办呢?他们选择的是公交车站牌、商场墙体广告、高速站牌广告等等。这些广告我们每天随处可见,但是走过之后又有多少人能够记住广告内容?拿我接触到的客户来举例,客户说我最近想投放公交车站牌的广告,因为别人在等公交车的时候能够看到我的广告。我反问一句,你们店门口就有一个公交车站牌,上面打的什么广告?商家不语,这种例子很多,我们换位思考,只要出门,我们就会看到铺天盖地的广告,但是当你回来的时候你能记住几个广告?基本上都是过目就忘吧?商家的心理很容易理解,他们就是想让自己家的广告让每一个路过自己广告牌的人都看到,但是商家没有考虑是不是只有附近的人才能看到他的广告?不过路此地的人是不是就看不到广告?即便看到广告又有多少人记住?别人等公交车的时候估计都在看手机吧,别人在大街上路过的时候估计都在看行车吧。不能说这种户外广告一点效果也没有,这种广告也能够引流到客户,但是只有做过的人才知道,这种拓客渠道性价比极低。那么如果我想把我的广告让整个市、整个省甚至全国都看到怎么办?全部都铺上户外广告?那成本估计哪个企业也接受不了吧!这个时候也只有互联网广告才能够覆盖更大的面积,选择覆盖商家想要覆盖的地区。这也是互联网的优势之一。


5,互动性

顾名思义,互动性就是客户与客户之间或者客户与商家之间能够沟通。广告在投放出去之后,跟客户的沟通和跟踪是非常重要的,因为客户在看到广告之后留言,说明客户对广告的产品非常感兴趣或者有疑问,如果不能及时解答那么很容易流失一个精准客户。其实客户的留言或者评论也是对商家产品的一个回馈,比如我们在逛淘宝的时候,看中某一件产品时,顺便也会看一下购买评论,如果评论非常好,会增加我们的购买欲望,评论很差的话,估计我们购买的时候心里也会有挣扎,这对商家产品质量也起到一个很好接监督的作用,从而让劣质的产品逐步在互联网消失。


无论从哪个角度来分析,在这个互联网时代,流量为王的时代,没有那个平台广告效果能够超越互联网广告的,如果非要选择的话,也只有互联网广告各个媒体平台之间的竞争吧,比如微信和抖音和百度之间的竞争等等。其实每个平台发展这么大都有自己独立的优势,不同的产品适合不同的广告平台,我们能够通过自己的专业和经验为商家制作精美的广告+商家吸引人的活动方案+适合商家产品的广告平台+广告的针对性、精准性投放。这样商家想没有效果都难吧!


其实商家选择做广告无非就是想要更好的效果,只要效果好了,商家不仅会选择跟你二次续费,还会给你转介绍客户,这样逐渐跟更多的商家建立长久合作关系,你还愁赚不到钱吗?


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